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Vertriebstraining, Vertriebsschulung, Kommunikationstraining

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Content: Hans-Peter Holzwarth
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Content: SCI - Sales Consultancy International
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Content: Vertriebsleiter, Sales Manager, GeschÃ¤ftsfÃ¼hrer
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Content: Training und Coaching von Vertriebsmitarbeitern
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Content: Erfolgreich verkaufen heisst Mehrwert zu schaffen Im Zeitalter des globalen Wettbewerbs ist es der Kunde, der definiert, ob die Performance eines Unternehmens gut ist oder nicht. Er bestimmt die Brauchbarkeit und damit den Beitrag, der zur WertschÃ¶pfung tatsÃ¤chlich gebraucht wird. Heute wird erwartet, dass Organisation, HR und Arbeitsumfeld als Gesamtleistung fÃ¼r die Verbesserung der Performance eingesetzt werden. FÃ¼r das Trainingsunternehmen bedeutet dies, dass es kÃ¼nftig nicht mehr ausreicht, in einem Verkaufstraining aufzuzeigen, wieviel Wissen die Mitarbeiter erwerben kÃ¶nnen, sondern welche Ergebnisse sie erzielen. Es ist wenig sinnvoll, VerhaltensÃ¤nderungen zu trainieren, ohne dabei eine konkrete Nutzenverbesserung im Auge zu haben. Die Umsetzungsgeschwindigkeit der gelernten Kompetenzen ist das was heute zÃ¤hlt. SCI hat diese Notwendigkeit von Beginn an erkannt und setzt deshalb bei allen Trainings- und CoachingmaÃŸnahmen nicht nur auf zielgerichtete VerhaltensÃ¤nderungen und Wissensvermittlung, sondern hat dabei konsequent den Mehrwert dieser MaÃŸnahmen fÃ¼r das Unternehmen im Auge. Nicht 'das war mal wieder ein angenehmes Training' sondern 'unser Vertriebsergebnis hat sich um 7 % verbessert' muÃŸ das Ziel aller PersonalentwicklungsmaÃŸnahmen insbesondere im Verkauf sein. SCI ist seit 15 Jahren darauf spezialisiert, gemeinsam mit seinen Kunden maÃŸgeschneiderte TrainingsmaÃŸnahmen zu entwickeln. Deshalb lehnen wir auch sogenannte 'offene Seminare' ab. Unsere Trainingsmethoden orientieren sich an den weltweit anerkannten 'best practices' im Vertrieb sowohl im taktischen als auch im strategischen Bereich. Selling successfully means creating added value It is the customer, who defines, in the age of global competition whether the performance of an enterprise is good or not. He determines the usefulness and with that the contribution that is actually needed to the net value added. Today, it is expected that organization, HR and operating environment are put for the improvement of the performance into action as total-performance. For a training enterprise this indicates that it does not suffice in future any more to show how much skills the employees can acquire but which results they will achieve. It is little meaningful to train behavioral changes without having a concrete benefit-improvement on that occasion in the eye. The transposition speed of the skilled competences is this what counts today! Since 15 years SCI is specialized to develop personal improvement measures together with our customers and always in line with the overall corporate goals. Our training methods orientate themselves always to worldwide established 'best practices' in sales both in the tactical and the strategic area.
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